Qu'est-ce que le marketing d'influence ? Notre comparatif des plateformes d'influences

Comprendre le marketing d’influence :

Depuis plusieurs années, le marketing d’influence est devenu un aspect incontournable du marketing digital.

Le marketing d’influence (ou “influencer marketing” en anglais) est un ensemble de techniques utilisées par les marques pour que leur produit et/ou marque soit recommandé à leur audience par le biais d’influenceurs.

Différentes techniques existent [1] comme : le placement de produits, les posts de blogs sponsorisés, le financement de voyages, l’invitation à des événements, la soumission d’échantillons, la proposition d’essais gratuits, et bien d’autres encore.

En 2019, l’étude Reech démontre l’écart entre le type de partenariat souhaité et reçu par les influenceurs.

Types de partenariat	Souhaités	Reçus
Placements de produits	65%	77%
Invitation / Participation à un événement	62%	51%
Production de contenu pour le compte de la marque	62%	39%
Partenariats de type “Ambassadeur”	69%	39%
Partenariats récurrents	68%	28%

Qu’est ce qu’un influenceur :

Un influenceur est une personne active sur les réseaux sociaux, et dont les comptes sont suivis par une large audience. De par son statut, sa position, son domaine de prédilection ou son exposition médiatique, elle est ainsi capable d’être un relais d’opinion influençant les habitudes de consommation.

On trouve différents types d’influenceurs, différenciés par leur nombre de followers.

Qui sont les influenceurs ?

Selon une étude sur les influenceurs et les marques réalisée par Reech, 75% des influenceurs sont des femmes, avec une moyenne d’âge de 29 ans. Les 19 – 35 ans représentent 71% des influenceurs.

De quoi parlent les influenceurs ?

L’étude nous montre qu’un influenceur parle en moyenne de 3 sujets différents.

• 88% du sujet “Lifestyle” (Mode, beauté, voyage,..) ;
• 43% sur les “Loisirs” ;
• 15% sur la “Culture” ;
• 9% sur le domaine des “Engagements” (associations,..) ;
• 4% sur le domaine du “Business”.

Les différents types d’influenceurs :

Selon une étude de la plateforme Influence4you sur l’état de l’influence marketing sur Instagram en France, on peut répartir les influenceurs en 5 catégories.

Types	Nombre de Followers
Célébrités	plus de 1M
Macro-influenceur	100k à 1 Million
Mid-tier influenceur	20k à 100k
Micro-influenceur	5k à 20k
Nano-influenceur	1k à 5k

Comment choisir son influenceur :

On conseille de choisir un influenceur en fonction de ses thématiques de publications, de son style de traitement de ses sujets, ainsi que de son audience. En effet il est important d’avoir une cohérence entre la marque et l’influenceur pour ne pas porter préjudice à l’un et l’autre.

Les réseaux concernés par les demandes de partenariat : Instagram loin devant !

L’étude de Reech nous prouve que le réseau social Instagram est la plateforme préférée des marques pour mettre en place une campagne de marketing d’influence.

• Instagram représente 83% des demandes de partenariat avec un influenceur ;
• Blogs : 25% ;
• Youtube : 7% ;
• Facebook : 7% ;
• Twitter : 3% ;
• Pinterest, TikTok, Snapchat, Linkedin : 1%.

Comment les marques travaillent avec les influenceurs :

Les marques privilégient les influenceurs naissants (micro- ou nano-influenceurs) dont les tarifs sont plus abordables et pour lesquels l’engagement est souvent au rendez-vous. En effet 33,9% des influenceurs sollicités par une marque pour un premier partenariat n’avaient pas plus de 5 000 followers à leur actif [3]. Les principaux contenus privilégiés sont le placement de produits, le partage de codes promotionnels et la participation à des événements (salons), ce qui explique qu’Instagram soit le canal privilégié par le marketing d’influence.

27,5% des marques font appel directement aux influenceurs. Les autres sont accompagnées par des agences digitales (24%) ou des agences / plateformes expertes en marketing d’influence (48,5%). [3]

Il faut savoir que la rémunération moyenne des partenariat est en hausse avec une progression de 71% par rapport à l’année dernière. Cependant, 65% des demandes de partenariats sont sans rémunération. [1]

Les chiffres du marketing d’influence :

• En 2020, le marketing d’influence devrait s’élever à 20 milliards de dollars dans le monde ;
• 66% des influenceurs ont déjà refusé un partenariat avec une marque ;
• 30% des influenceurs touchent moins de 1000€ par an ;
• 93% voient leur activité d’influenceur comme un moyen de partager leur passion ;
• Les plus jeunes influenceurs plébiscitent TikTok et SnapChat (22 ans en moyenne) ;
• Le Retour sur investissement (ROI) du marketing d’influence est de 1$ = 5,20$.

Source : [1] [4]

Le taux d’engagement des influenceurs :

Ci-dessus, une étude réalisée par Rival IQ, nous montre le taux d’engagement sur les plateformes Facebook, Instagram et Twitter pour les influenceurs. [5]

Le taux d’engagement varie selon la taille de la communauté, plus elle est petite et plus le taux sera élevé.

Benchmark des plateformes de marketing d’influence :

Grizzlead vous propose ce comparatif des plateformes d’influences avec l’aimable participation des différentes plateformes comparées, ce qui nous permet de vous proposer des informations précises et réelles.

Une plateforme de marketing d’influence permet de mettre en relation des influenceurs et des marques. Chaque plateforme propose des outils pour choisir l’influenceur idéal pour lancer une campagne efficace.

*Les spécificités et autres informations par plateformes :

Upfluence :

• Durée d’engagement : 2 modèles : self-service sans engagement ou contrat trimestriel/annuel ;
• Critères de sélection : la sélection des influenceurs s’effectue par un algorithme,
• L’algorithme : Il sert à suggérer les prix, suggérer des influenceurs, choisir des mots-clés, sélectionner les influenceurs à ajouter à la base de données.

Influence4you :

• Critères de sélection : L’influenceur doit avoir 2000 abonnés minimum,
• Identification des fakes influenceurs : via HypeAuditor intégré.

• Un plugin Chrome pour avoir les stats des instagrammer directement sur Instagram.

• Un module de gestion des droits des influenceurs (pour pouvoir récupérer leurs posts).

Reech :

• Critères de sélection : en fonction de la taille de la communauté, l’engagement, thématique, audience, démographie, centre d’intérêt de l’audience.

Kolsquare :

• Critères de sélection : Deux types de sélection :
  1. Les marques peuvent sélectionner les influenceurs pour leurs campagnes directement sur la plateforme (ajout dans une liste de favoris, rédaction de commentaires sur chaque profil, prise de contact avec les influenceurs via une messagerie intégrée à la plateforme…). Les marques peuvent sélectionner un ou des influenceurs selon des critères multiples : thème d’influence, taille de la communauté, taux d’engagement, EMV (Earned Media Value), statistiques socio-démographiques… ;
  2. L’équipe Community (en charge de la communauté d’influenceurs inscrits sur Kolsquare) approuve manuellement les profils d’influenceurs qui souhaitent s’inscrire sur la plateforme. Cela permet une grande qualité du catalogue.

Hivency :

• Critères de sélection : Évaluation des profils d’influenceurs au moyen de Fame Check, un outil qui permet aux marques de vérifier en ligne la notoriété des influenceurs (ses abonnés, ses vues, son taux d’engagement et la qualité de son audience) avant de mettre en place des campagnes.

A propos de Upfluence :

Upfluence est une start-up basée à New-York et à Lyon qui développe un logiciel de marketing d’influence. 

La plate-forme SaaS Upfluence, aidée de ses algorithmes de type “machine learning”, permet aux marques et agences partout dans le monde de lancer des campagnes de marketing d’influence rentables et réussies en quelques minutes. La plateforme permet de :

• trouver les influenceurs les plus pertinents grâce au moteur de recherche avancé, dans n’importe quel secteur d’activité, emplacement, langue et plateforme. Upfluence couvre Instagram, Facebook, YouTube, Twitch, Twitter, Pinterest et les blogs ;

• augmenter son taux de réponse grâce au CRM intégré ;

• assurer l’efficacité des campagnes grâce aux tableaux de bord. Gérer son budget efficacement et les relations avec les influenceurs et son équipe ;

• automatiser les tâches administratives et les paiements dans toutes les devises ;

• mesurer le ROI & l’EMV et surveiller son marché et ses concurrents avec l’outil d’écoute sociale en temps réel.

Upfluence dispose également d’une équipe interne d’experts pour gérer vos campagnes de marketing d’influence et de création de contenu en 5 langues.

A propos de Influence4you :

Influence4You, est une plateforme d’automatisation de marketing d’influence avec plus de 130 000 influenceurs (Youtubers, Instagramers, blogueurs) dans le monde et 85.000 en France. La plateforme permet aux marques de bénéficier de l’accompagnement d’experts de l’influence pour réaliser des campagnes de placement produit ou dispositifs créatifs.

Influence4You est le seul acteur Européen alliant :

• La plateforme d’influence marketing la plus complète du marché permettant de faire de la macro et micro influence, avec détection des fakes followers, avec ou sans rémunérer les influenceurs, avec pilotage du ROI et de l’EMV des campagnes ;
• Une agence d’influence de 45 experts permettant de mener des campagnes créatives avec des Youtubers, Instagrammers, ou bloggueurs et d’avoir des stratégies d’influence sur du long terme sur les réseaux sociaux (Youtube, Instagram, …) en France et dans le monde entier.

A propos de Reech :

Plus qu’une plateforme, Reech est la Brand Tech qui associe une technologie propriétaire à des experts de l’influence marketing pour concevoir et mettre en place des stratégies créatives pour ses clients. Avec la data au cœur du dispositif, les algorithmes de Reech détectent les fakes followers et permettent de sélectionner les influenceurs les plus pertinents pour chaque marque tout en faisant remonter les résultats de campagne pour en analyser le ROI. En se basant sur ces données, les spécialistes de l’influence qui composent les équipes de Reech créent et produisent des stratégies sur-mesure, originales et différentiantes pour chaque annonceur.

A propos de Kolsquare :

La plateforme Kolsquare permet aux professionnels du marketing et de la communication d’optimiser leurs campagnes d’Influence Marketing de A à Z, de l’identification des meilleurs influenceurs à la mesure du R.O.I., en passant par la prise de contact.

Les influenceurs digitaux sont devenus de véritables Key Opinion Leaders (K.O.L), un média à part entière dont l’activation représente un enjeu majeur pour les annonceurs. C’est pourquoi, Kolsquare accompagne ces acteurs dans la conception et la mise en place de leurs campagnes. 

Kolsquare se distingue par : 

• La qualité et l’exhaustivité de son catalogue d’influenceurs (+ 1M de profils de K.O.L dans 180 pays différents),
• Sa technologie basée sur l’IA et le Big Data, qui en fait la plateforme la plus affinitaire du marché,
• Sa compréhension de l’ensemble des enjeux marketing, autant de branding que de performance.

A propos de Hivency :

Hivency rassemble les consommateurs, les influenceurs et les marques autour d’expériences clients authentiques. La solution à 360° proposée par Hivency permet aux marques d’identifier des influenceurs et des ambassadeurs pertinents, de gérer leurs collaborations et de générer et collecter des avis consommateurs de qualité. Hivency replace l’engagement client au centre des décisions d’achat et permet aux entreprises de créer, gérer et optimiser l’intégralité de leurs stratégies de marketing d’influence. Fondée en 2017, Hivency regroupe plus de 90K micro-influenceurs, 200K nano-influenceurs et 240K consommateurs dans 140 pays. Elle accompagne plus de 1 000 marques de maturité et secteurs d’activités différents, dont L’Oréal, Sephora, TF1, Promod ou KitKat.

En mars 2021, Hivency a lancé une solution de collecte d’avis consommateurs qui va permettre aux marketeurs et marques e-commerce de générer des avis authentiques sur leurs produits et/ou services. L’offre “Rating & Reviews” permet d’obtenir des avis fournis (min. 200 caractères) d’une audience précise et choisie par la marque ainsi que d’utilisateurs de confiance de la plateforme Hivency. Les avis pourront être récoltés sur trois sites e-commerce à la fois, ce qui rend cette offre unique sur le marché. Les campagnes d’avis consommateurs pourront être mises en place directement sur la plateforme et, grâce à sa facilité d’utilisation, de façon autonome.

Sources :

1 https://www.reech.com

3 https://lareclame.fr
4 https://influencermarketinghub.com
5 https://www.rivaliq.com